说起“无人机”，不论是在国内还是国际，能够让你马上想到的品牌一定是“大疆”。大疆开辟了民用无人机这一崭新市场，完成“从0到1”的颠覆性创新，是世界各地的科技爱好者心中无人机第一品牌。作为中国“智造”之光，2017年圣诞节期间大疆在YouTube上投放了一组“画风清奇”的送礼广告，洗脑了全球消费者。
大疆的这组广告是给哪些用户看的呢？又是如何出现在目标用户的面前呢？请听我们给你讲讲这其中的奥妙。
营销也要无所不至
大疆的产品线非常丰富，旗下的产品分为消费级产品和专业级产品等，目前主要覆盖业余爱好者、摄影发烧友，再到专业机构等人群。而大疆希望找到更多大众用户，这些用户对大疆并不熟悉，不是深度摄影科技迷。 大疆首先看准了“送礼人群”，也就是过节给自己家人朋友送礼的这群人，这群人喜欢有新意的礼品，而且对礼品种类和价格都比较open。圣诞节是个送礼高峰，因此在圣诞节向送礼人群推荐大疆，是个很好的契机。
挑战一：找到送礼人群
送礼人群是个巨大群体，怎么在圣诞节期间，从茫茫的互联网上找到这些送礼人群呢？这是大疆面对的第一个难题。
挑战二：让送礼人群转粉大疆
大部分的消费者，如果没有额外的信息恰到好处地刺激他们，他们在选购岁末礼物时只会想到传统的一些礼品选项，比如游戏机、咖啡机、健身器材等，大疆应该如何提醒他们，“嘿，其实大疆无人机也是很好的选择！”呢？因此找到这些人后，用更互动有趣的方式展现大疆，让消费者眼前一亮，激发他们对大疆的喜爱，这是第二个难题。
懂人心才是懂广告
所以要吸引到原来对大疆品牌认识度比较低的这部分人，一定要找对切入口，找到好平台。“送礼选大疆”是切入口，平台是Google的视频广告YouTube。大疆和Google共同策划的圣诞送礼营销，就这么拉开了帷幕。
“今年，让他惊喜，可别买游戏机了！” 巧妙地打动本来想着买游戏机的消费者。
关键词定位送礼人群
首先怎么找到送礼人群呢？我们知道网络上的搜索行为，是网民消费需求的最直接体现，他们在搜索什么，就代表他们对什么感兴趣。因此Google帮助大疆总结了送礼人群会搜索的关键词，包含从咖啡机、滑板、游戏机、耳机、键盘等品类，这些品类和大疆部分产品价格相当，所以送礼人群可能会转买大疆。通过这些关键词设定，就定位到了这群人。
YouTube：假日营销最好的一张牌
找到了这些送礼人群后，怎么把广告推送到他们面前，用什么形式更吸引人？这就需要YouTube广告出马了。2016年益普索的调查显示，YouTube是全球对消费者买什么最有影响力的视频网站。而且视频形式更加直观、内容呈现也更丰富。
大疆针对旗下四款产品，做了4个长度为十几秒的视频广告，作为YouTube广告素材。主要使用YouTube TrueView广告，它和大部分强制的贴片视频广告不一样，观众在观看和点击上完全自主。简单来说观众先观看短短几秒，随后决定是否继续观看，如果点击你的广告或观看超过30秒，你才付费；如果选择了不想看，那广告观看30秒内并不收取广告费，对广告主来说，相当于不仅免费获得了曝光，并且通过YouTube筛选出真正对广告内容感兴趣的人。
为了让客户更容易被吸引，Google把客户搜索的关键词和看到的广告语做了匹配，共生成了80多个定制化版本，真正做到了千人千面。
比如，当有人在YouTube上搜索PS4游戏机时，Google就已经记录下这部分人的行为，那么在他看YouTube视频时，就会在视频开始前看到“不要给他送游！戏！机！了！用大疆赢得他的心，看看他会有多惊喜吧。” 她仿佛能看到丈夫拿到一个大疆Mavic无人机时手舞足蹈的样子。对应的，还有“不要送咖啡机”“不要送健身器”“不要送耳机”版本的视频，都会有针对性地投放到搜索过这些词的消费者面前。
大疆全球 “种草” 成功
本轮广告提升了大家对大疆的品牌兴趣度，美国网友对大疆品牌兴趣度提升了11.9%，非美国国家的兴趣度提升达到了17.3%。大疆在YouTube的频道上每个视频下面都有粉丝热烈地讨论和反馈。
YouTube上还有大量粉丝自发上传的无人机拍下的画面，汇集了世界各个角落美不胜收的景色，这是以前普通人完全无法拍到和看到的。大疆的技术和产品拓宽了普通人体验世界的疆界，而Google的产品则帮助大疆拓展了全球的市场。
2019-07-08 17:48:44
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