因为创始人骑车摔了一跤，结果摔出来了一款智能新产品；巧妙打出 Google 广告组合拳，只用 4 天，就从海外众筹平台中 4000 多同期同类项目中脱颖而出；短短两年间，在欧洲几大国家打响品牌，销售量突破 10 万,成为智能产品中的“网红”。
公司 X 档案 公司名称：深圳前海零距物联网科技有限公司 成立年份：2014 年成立于深圳 业务领域：专注智能安全头盔和智能运动装备等运动产品的研发及销售 营销之道：Google 展示广告、Google 搜索广告、YouTube 视频
LIVALL 智能头盔的创意是创始人郑波骑车时接电话“摔”出来的。摔完，他马上看到了市场需求的存在：一边骑车一边接电话，既不方便也不安全，但是骑行中，骑行者又有和外界保持沟通的需求。
所以，LIVALL 作为一款智能运动头盔，具有智能灯光，语音对讲，一键接听电话、语音导航和首次应用到运动领域的SOS紧急求助功能，以上都是 Hands-free 的操作，完美解决了骑行中的痛点。
设计巧妙，科技含量高，而且弥补了市场上的空白。但是酒香也怕巷子深，新产品、新品牌如何在海外快速找到用户，快速打响知名度，也是一个难题。这次， LIVALL 采用了非常新潮的营销手段——众筹，并且分阶段配以不同营销手段，智慧地推波助澜。
郑波是这样形容在创业时面对的压力的——24 小时都在焦虑。选择走众筹这条路，郑波的“24 小时焦虑”就分布在众筹的前期和后期。焦虑的不仅是众筹能否快速成功，还要焦虑众筹后，市场热度怎么维持。
前期 众筹网站上同领域科技产品云集，LIVALL 要迅速达成 众筹，就要在同期 4,541 个众筹项目中脱颖而出，吸引到第一批种子用户。 后期 打开市场后，接下来就要获得大众消费者的青睐，让众筹达到的销售高峰并保持平稳的销售曲线，从火爆一时到长时间热销。
针对 LIVALL 从打开海外市场到全面推广和引爆的计划，为了达成以上全面推广和引爆的计划，LIVALL 和 Google 合作，结合 Google 全面的产品和媒体平台，来实现目标。
LIVALL 计划在众筹开始前一周开始推广，他们使用Google的展示广告先召集起第一批 100 个科技尝鲜族，告诉他们一款新奇的产品即将推出，快去众筹网站上登记。
众筹开始后，用户对你有了一定的了解，看见新产品后大多数人会做调研，此时 LIVALL 开始启用 Google 搜索广告，让搜索相关关键词的用户，能在搜索结果中很快找到 LIVALL 。
众筹取得好成绩后，LIVALL 乘胜追击，进一步圈粉大众消费者，将产品从种子用户的圈子里打出去，全面铺开。这个时候要让更多人知道产品，激发大家的需求，品牌传播和全面覆盖十分重要。
此时，YouTube 发挥了关键作用。YouTube 每个月有 12 亿活跃用户，是圈粉大众消费者不可或缺的媒体渠道。
我非常喜欢 YouTube 这个渠道，因为 YouTube 的内容形式是客观真实的，但是你同时能在视频中插入你的销售网址，更直接促进销售，效果比普通广告还要好。 —— 郑波 深圳前海零距物联网科技有限公司 创始人 及 首席执行官
LIVALL 在 YouTube 推广的三步走：
第一步 在 YouTube 上建立自己免费频道
直观的视频胜过各种文字和图片的介绍，开箱展示、使用技巧和各种细节视频，让粉丝们和你的产品有更深入的联系。
LIVALL 建立了自己 YouTube 免费频道，上传了各种头盔的使用视频，让消费者最直观地看到头盔的智能之处
第二步 鼓励尝鲜族多发言， 成为 LIVALL 品牌代言人
第三步 YouTube 视频广告 让更多相关用户看到产品
YouTube 会对这些想要购买科技产品的人群做分析，在他们观看其他相关视频时投放广告，从而促使他们购买你的产品。
观看公路骑行视频的观众，也会看到右侧的 LIVALL 广告
通过步步为营对 YouTube 大众消费者营销，LIVALL 的品牌为更多的人所知道。YouTube 成为他们展示产品、扩大知名度、与用户互动的平台。
同时，YouTube 也是企业与消费者和市场互动的最直接平台。
我每周都会去 Google 上搜索自己的产品，看相关消息。也一定会去 YouTube 上看大家对我们产品视频的反馈和评论，这是我快速获取市场反馈的渠道。 —— 郑波 深圳前海零距物联网科技有限公司 创始人 及 首席执行官 LIVALL 高速业务的增长证明了营销策略的成功，2018 年 LIVALL 全球销量超过 10 万。在竞争激烈的欧洲市场成绩斐然，英国、德国这两大市场贡献了 40% 以上的销售额。
LIVALL 分享自己这几年出海的经验时，特别提到，出海刚开始要打造重点区域、重点国家、重点客户，因为营销资源有限，出海也要有自己的重点目的地。
想要知道你自己的产品重点市场该选择哪里吗？让“全球商机通”来帮你找到目标市场吧！ 确定重点市场后，就要持续且有策略的去做市场推广，不论要不要用众筹这个方式，不论是销售的火爆期还是平稳期，都要用相匹配的营销手段持续跟进发力，才能在面临新产品、新品牌、新市场、新技术的情况下，打破瓶颈，实现首轮的盈利和更加持续的发展。
新的一年中 Google 祝福更多出海企业百尺竿头更进一步。 你出海的每一步，都有 Google 各种广告产品和营销方案陪伴，不论你是刚试水的初创企业，还是快速成长中的新星，又或者已经是独占鳌头的大鳄，Google 定当全力相助。
2019-07-08 17:48:44
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