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谷歌Ｂ２Ｃ广告解决方案

b2c海外解决方案

1. Google搜索广告

流量转化

用户搜索产品关键字触发广告展示。
关键词包括：品牌词，核心词，长尾词，竞品词。
预算相对可以进行设限
不考虑广告曝光度
通过优化关键词更表（否定关键词）修改广告文字.补充附加信息.以及配合搜索再营销来提升投放表现
参考CTR：~2%

2. Google shopping购物广告

流量转化

专门适用于电商客户的广告模式，基于用户搜索关键词角发广告展示，将众多相关产品展示在用户面前
适合价格有优势，设计有特色，高质量产品图片，较好的购物体验的独立网站，目标市场需为欧美等成熟市场
配合Merchant Centre .提交Product Feed 进行广告设定。
通过优化产品图片，完善Product Feed信息，细分产品组差异化出价来提升广告表现。
参考CTR：2-4%（整体高于一般搜索广告）

零售的消费者更喜欢点击shopping广告

较去年同比增幅+80%

3.Google 展示广告

曝光流量

把广告主的服务/产品以图片形式主动展示在潜在客户眼前.突出服.务/产品的卖点。
产品的销售过程相对较长，但非常适用于推广品牌.提升产品关注度。
通过细分定位组合，优化广告图片，配合再营销等精细化投放工具提升广告转化率。
参考CTR：0.5%~1%

展示广告的主要定位方式

内容定位
定向您的受众现在所在的位置（当前行业）

关键词定位

主题定位

展示位置定位

DSK高度相关关键词定位

关键词定位

受众特征定位

有购买意向的受众群体

再营销定位

4.Youtubeu视频购物广告（In-stream Trueview）

通过Trueview购物广告可以将产品信息与视频广告有效关联

曝光流量

基于Youtube平台投放的前贴片视频广告，把广告主的服务/产品以视频形式主动展示在潜在客户眼前，相比图片广告展示效果更为生动全面。
用户可在5秒后选择跳过广告，在用户观看超过30秒或与影片内容互动时付费。
产品的销售过程相对罗长，最适合用于推广品牌，提长产品关注度。
可结合Merchant Centre投放视频购物广告，直接拉动客户购买。
通过细分定位组合，优化视频内容，配合再营销等手段提升表现。
参考VTR：10%~15%


	屏幕右上角出现提示信息


	屏幕右上角出现提示信息


	点击提示信息标签后，展示包含价格信息的产品列表，点击产品可以相应的产品购买页面。

价值主张—Youtubu视频购物广告

通过关联Google Merchant Center ,跨所有设备强化Trueview 广告系列为独立站带来高价值客户。

产品卡片可让感兴趣的观众轻公选购视频中销售的产品

易于操作：卡片中显示的产品信息自动化，通过数据中心自动创建广告内容。
易于操作：卡片中显示的产品信息自动化，通过数据中心自动创建广告内容。
跨设备：支持桌面设备，平板电脑和智能手机。
旨在捕捉有价值的客户意，有购买意向的客户客户，为独立站带来有意义的互动及购买。
为视频注入互动元素，促进观众互动。
卡片中包含一致的号如性用语，可提供更简单流畅的购物体验。

视频广告的主要定位方式

受众群体

兴越相似定位

主题定位

关键词定位

视频再营销

受众特征定位

精确定位您的目标受众群体，重点关注符合受众特片或语言要求的特定区域或受众群体。

受众特征定位
根据年龄和性别锁定用户
地理位置定位
根据国家/地区，省/州，城市/邮编来覆盖用户。
语言
根据视频语方定位
根据用户的Google帐户语言定位
覆盖使用特定语言的用户

相似兴趣人群定位

根据传统的电社广告定位方式我们开发了兴越相似受从群体细分功能，以帮助您快速根据网民行业特征找到相关的受众群体，并对您的传统营销工作进行补充。

提供超过80种细分
兴趣点
例如：美食家，生物学家
生活兴趣
例如：体育迷，足球爱好者
旅行爱好者：
例如：高端，奢华游爱好者，游艇爱好者
消费者习惯：
根据年龄和性别定位
艺术与娱乐
国家地区和爱好的乐器/钢琴

吸引那些对您的产品感兴趣，但又不了解你品牌的新客户

您不了解的用户

具有类似行为方式的新用户
忠实客户	之前的购买者
类似受众群体

具有积极购买意向的潜在客户
瑜伽服饰	跑步服装	运动服装
类似受众群体

5. Google再营销：促成老访客转化的关键

为什么要做再营销？

转化

客户的购买一次访问往往是不够的，再营销给您带来第二，第三次，第N次机会.促成访问过您网站的用户实现最终成交购买。

Google再营销

再营销：挖掘网站自身的财富

为什么要做再营销？

再营销-帮你跟踪转化成交

电商用户的最佳再帕克销时机为10~15天以内
如果你的潜在用户离开你的网站的时间越久意味着你需要投放更高的成本才有可能抢回来。
价格你说仍然是海外用户考虑跨境电商的首要原因，而用户购买行业特点为喜欢使用比价类网站，这加剧了电商竞争和忠实用户的不稳定因素

再营销：改善效果的三个因素

详细的细分
为极期细化的受众
群制定优化策略.

有效的广告
自动优化的版式和商品推荐引擎带来效果更佳的广告.

实时出价
确定可让访问过网站
的用户实现转化的最理想出价.

再营销：详尽的细分访客群体是改善效果的关键

通过细分网站访问者群体，适时向适当的人群投放适当的广告。

首页访问者	产品浏览者	放弃购物车的用户	放弃付款的用户	之前的购买者

轻松发现实惠商品	了解上市的新品	免费送货	今目独享7折	找茬给朋友即可享受8.5折
1.50元	1.80元	2.50元	3.00元	2.5.00元

电商客户Google帐户流程

基于用户搜索关键字触发广告展示
添加转化追踪代码到购物车页面
针对不同的搜索关键字类型，设置不同的广告组和出价。
使用多种定位方式组合来提升展示广告效果
使用自定义的兴趣相似受众群体做定位
细分再营销列表，建立专门的广告系列进行广告投放，并且设置不同的出价和差异性的广告文案。
针对再营销列表上的受众，使用类似受众群体进行定位。

合理分配广告系列预算，并根扰CPA和展示份额调整和出价
对转化多的广告系列进行拆分，精耕细作
根扰周期性效果波动，调整帐户策略。
及时更新完善广告素材，针对不同的广告创意进行A/B测试。

平台卖家跨渠道站外引流

营销目标：
通过站外引流，提升产品曝光及站内转化
简介：
依靠平台销售自己产品。
争取低价的广告流量及曝光。
以品牌词带到平台台进行销售。
在折扣网站上推放广告。

渠道	预算	广告展现量	点击率	引流访问量	点击价格
搜索广告	40%	1904	3%	57	2.8元
图片广告	40%	39000	0.1%	390	0.41元
Youtube	20%	13793	1%	137	0.58元
再营销广告	0%	0	3%	0	0.5元
shopping	0%	0	5%	0	1.5元
费用	400元/天	54697		584	0.68

独立网站卖家（新用户）

营销目标：
有限的预算下，提升销售额
简介：
通过自建独立商城
可安装分析工具及再营销代码
以订单转化为导向
具有一定的客户数据资源

渠道	预算	广告展现量	点击率	引流访问量	点击价格
搜索广告	20%	2380	3%	71	2.8元
图片广告	10%	24350	1%	243	0.41元
Youtube	0%	0	1%	0	0.58元
再营销广告	20%	22222	3%	666	0.3元
shopping	50%	6666	5%	333	1.5元
费用	1000元/天	55618		1313

快速扩张的卖家希望—获取更多新顾客

营销目标：
拓展新渠道获取优质流量
简介：
初步品牌意识
有自己的专门的数字营销人员
原创美工创作能力
有一定的消费者用户基数
有一定的社交媒体运营能力

渠道	预算	广告展现量	点击率	引流访问量	点击价格
搜索广告	15%	3571	3%	107	2.8元
图片广告	10%	48780	1%	487	0.41元
Youtube	10%	34482	1%	344	0.58元
再营销广告	15%	200000	3%	6000	0.5元
shopping	50%	13333	5%	666	1.5元
费用	2000元/天	300166		7604	0.68

成熟卖家品牌推广营销—全网营销

营销目标：
品牌推广，并优化全渠道的广告表现
简介：
有一定品牌知名度
原创的产品设计
专门的数字营销团队
出色的图片，视频创意能力
丰富的产品数据及用户数据
全面的社交媒体运营能力。

渠道	预算	广告展现量	点击率	引流访问量	点击价格
品牌关键词	5%	1562	40%	625	0.8元
shopping	20%	26666	5%	1333	1.5元
Youtube	10%	172400	1%	1724	0.58元
再营销广告	10%	111111	3%	3333	0.5元
shopping	50%	13333	5%	666	1.5元
Facebook广告	50%	100000	2%	2000	2.5元
行业网站及软文	5%	3000	15%	450	1.1元
全渠道	10000以上	414739		9465