Facebook广告介绍

Facebook 介 绍:

您最后一次登陆Facebook帐户是什么时候？

Facebook用户平均每天花35分钟在上面获取信息，在所有社交平台里面占据排名第二的移动应用：

• Facebook在网络上每日活跃用户达13.2亿,2017年Q2季度业务报告，Facebook收入增长45%，达到93.2亿美元。

• Facebook广告适用于每次点击付费（PPC）（也称为每次点击费用（CPC）广告模式），每次用户点击广告时向付费。

• Facebook广告可帮助营销人员提高广告的可见度，建立品牌知名度并衡量明确定义的指标和广告系列目标，从而帮助他们在未来创建更好，更优化的广告系列。

• 由于其不断增长的用户群和大量可用的受众群体定位选项，Facebook已成为社交媒体广告的领导者。事实上，根据eMarketer的一项研究， 96％的社交媒体营销人员认为Facebook是最有效的社交媒体广告平台。

• 如果做得好，Facebook广告可以帮助B2B和B2C企业利用付费广告获得新的潜在客户并将其转化为我们的客户。

• 这个Facebook广告指南将讨论您应该了解的有关平台广告的所有信息。首先，您应该在Facebook上宣传为什么有必要使用专用的目标网页优化广告后点击体验。

• 本章重点介绍为什么要在Facebook上投放广告以及该平台如何衡量Google广告。本章还将详细介绍Facebook Audience Insights所需的内容以及社交网络提供的其他定位选项。

你为什么要选择使用Facebook广告？

• 随着Facebook每月活跃用户的增加，以及社交网络基于众多变量定位客户的能力，在Facebook上运行付费广告系列似乎是大多数营销人员的明显选择。

• 这意味着您的Facebook广告更有可能被目标受众群体查看。而且，由于Facebook收集了大量用户数据（例如年龄，位置和兴趣），因此您可以制作完全适合他们的广告和目标网页。

目前，超过300万家企业在Facebook上积极做广告。以下是您应该将Facebook视为适合您业务的可行付费广告渠道的一些原因。

1. 观众人数不断扩大： Facebook目前每月活跃用户总数达20亿，其中83％为女性，75％为男性。此外，Facebook的Audience Insights使营销人员更容易缩小他们的目标受众。

2. 注意：人们在社交网络上花费了大量时间。营销人员可以利用这段时间将正确的广告放在合适的人面前。

3. 定位选项： Facebook提供允许企业根据位置，人口统计，年龄，性别，兴趣，行为等来定位用户。

Facebook广告与Google广告

据Business Insider称，每分钟有230万次谷歌搜索。
谷歌是全球最大的搜索引擎，拥有超过80.6％的全球市场份额，谷歌广告是营销人员利用谷歌庞大搜索流量的理想之地。

将Google广告平台视为一个在线市场，企业付费将其广告展示在搜索结果页面的顶部（搜索广告），或者在其他网站（展示广告）上突出显示。

Google广告用作付费营销平台，因为：

• 它允许您通过在人们实际用于查找信息（即Google）的平台上展示广告来吸引更多客户。

• 帮助您向本地和全球用户推广我们的产品及服务。

• 您可以通过不同的广告类型（搜索，展示，Gmail,视频，Youtube,再营销广告）和个性化在适当的时间，年龄，性别，爱好来覆盖目标受众人群。

Google广告确实比Facebook广告获得了更多的搜索流量，而且在搜索引擎中输入查询的用户比在滚动新闻广告的Facebook用户拥有更高的购买意愿。但是，如果您正在寻找更好的定位选项或尝试通过再营销来吸引失去的访问者，那么Facebook广告是您最好的选择。

要成功使用Google广告，您必须为广告选择正确的关键字，并为每个广告创建相关的目标网页。Facebook广告的成功在于创建合适的受众群体列表，他们可以看到您的广告，创建高质量的相关Facebook广告并将其连接到专用的目标网页。 您还可以使用Facebook的分割测试工具来测试受众群体和广告素材，以获得最佳，最优化的结果。

让我们回顾一下两个网络的广告专业人士列表。

Google Ads专业版

• 用户有更高的购买意向。

• 基于关键字的简单定位

• 轻松推动业务的销售和转化。

• 每天使用搜索引擎，Gmail,Youtute的大量用户。

Facebook广告专业人士

• 能够根据多个定位选项创建自己的自定义受众群体。

• 强大的再营销功能，您可以借助基于的精确再营销列表来再次营销客户。

• 社交访问或特定网站访问。

• 从多种广告格式中进行选择，以便为潜在客户生成，品牌知名度和直接销售创建广告。

• 平均点击率低于Google广告，低至0.9％。

Facebook广告与Google广告或其他搜索引擎付费营销选项（例如Bing广告）的区别在于网络的受众洞察和定位功能。

让我们详细了解Facebook的Audience Insights和目标选项。

什么是Facebook的受众见解？

Audience Insights向营销人员显示有关其目标受众的数据，以便他们制作与其更相关的广告。

Facebook使用原生数据向您展示观众特征，包括：

1.年龄和性别

2.关系状态

3.教育程度

4.职业角色

5.热门类别

6.页面喜欢

7.热门城市

8.热门国家

9.热门语言

10.活动频率

11.设备用户

该网络使用第三方数据（从Acxiom，Datalogix和Epsilon收集）来显示受众特征，包括：

1.生活方式

2.家庭收入

3.房产权

4.房子大小

5.本土市场价值

6.支出方式

7.零售支出

8.在线购物

9.购买行为

10.在车辆市场

您可以使用Audience Insights访问三个受众群体视图：

1. 即时主题：这包括有关Facebook上最受欢迎主题的受众数据。

2. 自定义研究：这包括您定义的主题的受众数据。

3. 受众：您可以在此处查看自定义受众，网页受众群体或Facebook上受众群体的受众特征数据，兴趣和行为。

Facebook允许您创建自定义受众群体，相似受众群体和已保存的受众群体列表，然后您可以使用受众群体洞察了解有关受众群体的更多信息并制作针对他们的广告。

自定义受众

自定义受众群体是Facebook的广告定位选项，可让您在平台上找到您认识的人群中的现有受众群体。

“自定义受众”列表包含您已知道其联系信息的人员，因此您可以使用电子邮件地址，电话号码，Facebook用户ID或应用程序用户ID来创建和保存要向其展示广告的受众群体。

Facebook会将您提交的联系信息与自己的数据进行比较，并帮助您找到您的客户或潜在客户。

以下是为Facebook广告系列创建自定义受众群体所需执行的操作：

点击广告管理器中的“受众群体”标签：

选择“创建自定义受众群体”：

从以下五个选项中进行选择，以吸引已与您的业务建立关系的人员。这些可以是现有客户，潜在客户或在Facebook上与您的业务进行过互动的人：

您可以选择为每个广告帐户创建最多500个自定义受众群体。但是，如果您的自定义受众群体列表包含的人数少于1000人，则最好选择每千次展示费用出价，以确保向您要覆盖的受众群体展示您的广告。

随着客户列表的增长，您可以更新自定义受众群体，这有助于您的广告获得最大的覆盖面。您还应该考虑从“自定义受众群体”列表中创建一个相似的受众群体，以吸引与您的客户和潜在客户类似的人。

相似的观众

Lookalike Audience是您的自定义受众列表的子集。Lookalike Audience是您从“来源”创建的目标受众群体，可以是您的自定义受众群体，像素数据（访问过您的网站或目标网页的用户），移动应用数据或您网页的粉丝。

然后，Facebook会找到与来源相似或看起来像他们的人，因为他们更有可能积极回应您的广告。您可以在广告制作过程中选择相似观众的尺寸。

较小的Lookalike受众更有可能与源受众密切匹配，较大的相似受众可能会增加广告覆盖率，但会降低源受众与相似受众之间的相似程度。 您可以从广告制作期间选择的位置创建相似的受众群体列表。要创建相似的受众群体，您的来源受众群体必须包含来自同一个国家/地区的至少100个人，此外您还可以选择从一个来源受众群体中创建最多500个相似的受众群体。

曾经访问我网站的观众

Facebook允许您通过创建已保存的受众群体来保存您为广告系列创建的受众群体，并将其用于未来的广告系列。创建已保存的受众可帮助您节省时间，因为您无需缩小每个广告系列的受众群体列表。如果您一次运行和管理多个广告系列，则可以使用Facebook的定位选项来选择目标受众。

要创建已保存的受众群体列表，请在广告管理器中选择“使用已保存的受众群体”选项，然后根据所有可用的定位选项创建受众群体列表：

您可以选择在受众群体页面上修改已保存的受众群体。

除了为营销人员提供收集其受众的见解以及创建不同受众列表的机会之外，社交网络还使营销人员可以选择通过最快和激光聚焦的目标选项来缩小目标受众。

Facebook的广告定位选项

您可以使用Facebook的广告定位选项为您的Facebook广告细分受众群体，其中包含以下参数。

1. 人口统计学

2. 兴趣

3. 行为

4. 连接

5. 再营销

我们将在下面详细介绍所有四个定位参数。

人口统计学

Facebook广告定位选项中的受众特征包括：

• 1.位置：您可以访问一个或多个国家/地区，邮政编码，地址或指定的市场区域。

• 2.年龄：选择要向其展示广告的人员的最长和最低年龄。

• 3.语言：所选语言需要在您选择展示广告的区域使用

• 4.性别：您可以选择向男性或女性展示广告。

• 5.关系：定位单身或关系人士的广告。

• 6.教育：选择教育水平，学习领域，学校和本科年。

• 7.工作：在职位，办公室，类型和行业之间进行选择。

• 8.财务：在收入和净值之间进行选择。

• 9.主页：根据家庭类型，房屋所有权和家庭组成定位广告。

• 10.民族亲和力：细分具有不同种族亲和力的观众。

• 11.代：选择婴儿潮一代，X世代或千禧一代。

• 12.家长：Facebook允许您选择有青少年，幼儿，婴儿等的父母.

• 13.生活事件：选择向更新特定生活事件的用户展示您的广告 - 例如周年纪念日，新工作，最近搬家，新婚，即将到来的生日等

• 14.政治（美国）：选择向自由派或保守派展示广告。

兴趣

• 1.工商业：选择广告，航空，农业，银行，商业，建筑，设计，经济，工程，创业，医疗保健，高等教育，管理，营销，护理，在线，个人理财，房地产，零售，销售，科学和小企业。

• 2.娱乐：从游戏，现场活动，电影，音乐，阅读和电视中选择。

• 3.家庭与人际关系：选择家庭，父亲，母亲，友谊，约会，婚姻，婚礼和养育子女。

• 4.健身与健康：选择喜欢做健身，节食，健身房，冥想，营养，体育锻炼，体能，跑步，体重训练，瑜伽和尊巴舞等活动的用户。

• 5.食物和饮料：选择喜欢含酒精饮料，热饮，烹饪，各种美食和餐馆的用户。

• 6.爱好和活动：您的目标受众是否对艺术和音乐，时事，家庭和花园，宠物，政治和社会问题，旅行或车辆感兴趣。

• 7.购物和时尚：选择美容，服装，时尚配饰，购物和玩具。

• 8.运动和户外：选择户外休闲和运动。

• 9.技术：从计算机和消费电子产品中选择。

行为

您可以根据购买意图或行为，设备使用情况等与人联系。

• 1.汽车：选择新车买家，二手车买家，车主和购买类型。

• 2.B2B：从行业，公司规模和资历中选择。

• 3.慈善捐赠：选择为癌症原因，动物福利，健康，退伍军人等提供的慈善捐款。

• 4.数字活动：从帆布游戏，Facebook页面管理员，活动创建者，控制台游戏玩家等活动中进行选择。

• 5.外籍人士：从国家列表中选择。

• 6.财务：选择银行，投资和支出方法。

• 7.工作角色：从公司高管，财务专业人员和农民中进行选择。

• 8.媒体：选择广播和电视。

• 9.移动设备用户：从网络连接，新智能手机和平板电脑用户，功能手机，智能手机用户等中进行选择。

• 10.购买行为：从购买宠物用品，家居用品，服装，食品，饮料等的用户中进行选择。

• 11.旅行：选择常旅客，商务旅客，游轮，上班族等。

• 12.居民简介：选择住所，近期购房者，可能搬家，新搬家和最近的抵押贷款买家。

• 13.季节性和活动：选择棒球，大学橄榄球，板球，秋季足球，橄榄球和板球。

连接

通过此定位选项，您可以覆盖与您的商家页面，应用或活动有特定关联的人。通过该过滤器，您可以选择在您的网站或着陆页上执行特定操作的用户，还可以选择您选择的其他定位类别：

• 喜欢你页面的人。

• 喜欢你页面的朋友。

• 排除喜欢您网页的用户。

• 使用您的应用的用户。

• 使用您的应用程序的朋友。

• 排除使用您的应用的用户。

• 参加活动的人。

• 参加活动的朋友们。

• 排除参加活动的人。

再营销

当您将Facebook广告用于再营销广告系列时，您可以选择定位以下人员：

1. 访问过您网站的用户。

2. 自定义电子邮件列表。

3. 自定义电话号码列表。

4. Facebook用户ID的自定义列表。

Facebook让您有机会使用多个定位选项细分受众群体列表，并收集有关目标受众的洞察信息，从而可以制作可能会激发目标受众群体兴趣并获得广告点击的广告。

我们已经讨论过为什么使用Facebook广告是您付费营销广告系列的不错选择，让我们继续下一章详细了解Facebook广告设置流程。

 2019-07-09 16:00:14