电子元器件IC电子产品海外推广营销案例

关于创新动力信息技术有限公司 是一家专业的电子元件（零件）的 B2B 和 B2C公司。主要提供各种类型的电子元件（零件），如模块、晶体管等。为客户提供满意的一站式 （小批量、多型号） 的电子元件采购服务。 www.utsource.net 深圳

目标 控制订单成本 增加点击率，获得更多订单

方法 使用搜索广告系列吸引目标人群访问 投放搜索广告，提升潜在客户访问量 使用 Google Analytics 分析数据，监控推广效果，持续优化广告系列

成果   订单成本下降50%，并达到平均每月2000个订单 投资回报率超过预期

创新动力信息技术有限公司通过Google

AdWords 推广提高订单量并降低50%订单成本

创新动力信息技术有限公司（以下简称“Utsource”）专注于销售电子配件和工业模块平台，电子配件和工业模块的外贸销售，是一家专业的电子元件（零件）B2B 和B2C 公司。 公司主要业务是提供各种类型的电子元件（零件），如模块、晶体管等，为客户提供满意的一站式（ 小批量、多型号）的电子元件采购服务。
Utsource专注于外贸业务，多年以来一直非常注重网络平台的推广， 前期使用过eBay，Facebook 和Yahoo 等多个平台。后期为了扩大覆盖面，增加了 Google AdWords，希望通过 Google 能覆盖更多的目标人群，得到更多的订单量。

选择针对性的投放方案

2010年，Utsource 与 Google 核心合作伙伴遂川谷搜科技有限公司正式合作。在谷搜的帮助下加大了Google AdWords 广告的投放，经过摸索找到了 Google AdWords 的投放技巧。

刚开始 Utsource 只投放了关键字的搜索广告，一个月消耗大约10000元，每个订单成本大约24元。可随着越来越激烈的市场竞争，转化成本由原来的每个24元增长了一倍变成大约每个60元，在这种高成本、 高压力之下，Utsource 开始尝试一些新的投放方式 — 将产品的类目细分，针对不同的转化情况尝试不同的投放方式。例如，有些产品的展示和点击较少，就采用网盟投放方式。另外，还增加了关键字定位网盟方式和添加网站定投方式。产品信息广告这一新功能一经推出，就马上引进这两种新的推广方式。经过不断地尝试和调整之后，访问量和转化量都同时有了明显增长。现在每月的花费大概是30000元，每月的访问量在18000次上下，转化订单大约2300个，转化成本在每个12元左右。

Google Analytics 统计转化次数和成本 为下一步调整广告系列提供数据参考

在投放的初期，Utsource 的广告投放效果虽然还可以，但并不是那么理想和让人满意的。当时有一定的访问量，但是转化率不高，订单成本比较高。后来 Google Analytics 为调整广告系列提供了很多的优化方向，帮助 Utsource 多方面调整优化账户，例如找出转化率较高的产品再进行主要推广。使用 Google Analytics 其间， Utsource 发现有部分型号词与其他不同的产品使用同型号词，导致流量浪费，于是果断对此部分型号词进行调整。另外，Google Analytics 也对展示网络广告指引了方向和进行了调整。针对转化高的网盟方式，进行预算的提升；针对转化低的网盟方式，根据网站的访问情况进行排除优化， 从而筛选出更加优质的网盟资源。通过 Google Analytics 的针对性调整，广告投放效果得到了质和量的提升。

 2019-07-08 17:48:44